Démarcher des prospects par email commence par une question : pourquoi cette personne aurait-elle intérêt à vous répondre ? Un ciblage précis et des relances mesurées structurent votre prospection. Voici une méthode B2B à mettre en pratique avec Emelia, logiciel de prospection par email.
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Choisir les bons prospects avant de rédiger
Commencez par un groupe homogène : dirigeants de TPE ou responsables commerciaux. Identifiez leur besoin, puis vérifiez que votre offre correspond à leur fonction.
Constituez un fichier avec prénom, entreprise, adresse professionnelle et motif du contact. Conservez également la source des coordonnées.
Organiser sa campagne dans Emelia, logiciel de mailing pour prospection
Enregistrez votre fichier au format CSV UTF-8, puis importez-le dans une liste de leads.
Associez chaque colonne au bon champ et contrôlez les prénoms utilisés pour personnaliser les messages
Capture : guide officiel Emelia.
Préparer une séquence simple
Capture : guide officiel Emelia.
Dans « Campagnes », créez votre campagne, sélectionnez votre boîte d’envoi et rattachez votre liste.
Ajoutez un premier email, puis une relance apportant un élément concret : exemple, conseil ou précision sur votre proposition.
Conservez l’arrêt sur réponse pour reprendre personnellement la conversation.
En B2B, la sollicitation doit concerner l’activité professionnelle du destinataire.
Informez-le de l’origine des données et de leur utilisation, identifiez votre entreprise et prévoyez une opposition simple et gratuite.
Enregistrez chaque refus pour l’appliquer aux prochaines campagnes.
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